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麥肯健身管理知識/銷售員成功接近客戶技巧

作者/來自:jys2007發布日期:2019-08-14點擊次數:

1、視所有人為百萬客戶

任何的能看到下面流水水的漫画是人都有可能給你成交的漫画儿童图片是機會,也許不是你現在所面對的客戶,而是他所轉介紹出來的客戶。沒有人知道這樣的一個人是誰,也許你認識,甚至有可能你根本不認識,也有可能就是你下一秒鍾即將認識的那個人。

你的態度將影響你的行為,如果你面對每個人都將其視為百萬客戶,我相信你對每個人態度都會和現在有很大的差別,任何人都會有這樣共同的潛意識需求,希望被重視,被尊重,被贊美等等,這些需求表面上看起來好像跟百萬業績都沒有直接的關系,但是這些都會在百萬業績出現的時候發揮他的力量,而且負面的力量會和正面的力量一樣大,這一切都將從你平常一點一滴所累積的表現來決定了!

 

2、做不喜歡的事領喜歡的工資

笑容是人與人之間最好的橋梁,也有人說笑容是最好的國際語言,因為每個人都喜歡跟開朗快樂的人在一起,當笑容出現的時候冰山都會被其融化,而笑容也正是接近客戶潛意識最好的方法,所以要訓練自己讓微笑變成你面對任何人時不變的習慣。

習慣是養成的,要改變一個不好的習慣最好的方式就是去養成一個好的習慣去替換他,要去除不微笑的習慣就去養成微笑的習慣,自然而然不微笑的這個習慣就會從你的身上消失,成功本來就是去做你應該做的事,而不是永遠選擇去作你自己喜歡做的事,對一個銷售人員來說常常就會是這樣的一個規則“做你喜歡做的事,就會領你不喜歡的工資,做你不喜歡做的事,就會領你喜歡的工資”,這裡的喜歡跟不喜歡指的就是改變跟不改變壞習慣而言。

 

3.從一百個缺點中找出優點

出自於內心的贊美會令人心花怒放,贊美也是人與人溝通之間的潤滑劑,尤其是中國人,因為中國人很不容易從嘴巴裡說出對人贊美的語言,對自己的客戶都是不習慣贊美的,甚至也不習慣接受他人的贊美,因為謙虛是中國人的美德,所以會在心中接受,但是嘴上永遠是“哪裡!哪裡!”“沒有啦!沒有啦!”。

一個成功的銷售人員可以從一百個缺點的地方查找一個優點來贊美,這就是一個成功的銷售人員為什麼會生成不同價值的地方,因為他能夠透過贊美而接近客戶的潛意識!

 

4.對任何事物心存感激

一個對任何事都充滿感謝的人,嘴巴上會充滿贊美,而相對的一個不懂得感謝的人,嘴巴上會充滿批評,其實任何願意與我們會話的人都應該要獲得我們的感謝,因為他們都可能是提供商品銷售機會給我們的人,誠懇的謝謝會讓人的心中充滿溫暖,而這份溫暖會讓客戶的潛意識生成力量,所以懂得感恩的人是有福氣的人,他的身邊會充滿了機會,以及願意幫助他的人!反之,一個不懂感恩的人會讓客戶離開,會讓願意幫助他的人離開,會讓美好的機會離開!

 


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